Dernière mise à jour : septembre 2026
TL;DR : HeyReach est la plateforme agence à sièges illimités, avec des offres à $79–$199/mois conçues pour piloter 10 à 50+ expéditeurs LinkedIn sous une seule campagne, et c'est votre équipe qui la fait tourner : vous apportez la liste, vous construisez les séquences et vous traitez les réponses. LinkedNav est un service de prospection LinkedIn clé en main (done-for-you) : l'équipe LinkedNav constitue la liste de leads, rédige les séquences de connexion et d'InMail et gère les réponses sur la plateforme de signaux et d'IA propre à LinkedNav, pour un tarif mensuel fixe basé sur le volume de prospection. La décision tient moins aux fonctionnalités qu'à la question de savoir qui fait le travail : choisissez HeyReach si vous voulez piloter la prospection vous-même, et parlez à LinkedNav si vous préférez qu'elle soit menée pour vous.
Tableau de comparaison rapide : en autonomie avec HeyReach ou clé en main avec LinkedNav
| Domaine | En autonomie avec HeyReach | Clé en main avec LinkedNav |
|---|---|---|
| Ce que c'est | Logiciel cloud d'automatisation LinkedIn à l'échelle agence (note G2 : 4,6 / 5) | Un service de prospection LinkedIn clé en main, opéré sur la plateforme de signaux et d'IA propre à LinkedNav |
| Constitution de la liste de leads | Vous apportez la liste : export Sales Navigator, import CSV ou webhook depuis un autre outil | L'équipe LinkedNav constitue une liste triplement vérifiée à partir d'un ICP que vous décrivez en langage courant, avec emails professionnels vérifiés et URLs LinkedIn |
| Rédaction des séquences | Vous construisez et rédigez les séquences multi-étapes (demandes de connexion, messages, InMails, visites de profil, mentions j'aime, relances) | Les séquences de connexion et d'InMail sont rédigées pour vous |
| Comptes expéditeurs et sécurité | Vous connectez et gérez les comptes expéditeurs ; HeyReach les exécute dans le cloud avec une IP dédiée par compte, expéditeurs illimités sur l'offre Agency | L'équipe LinkedNav gère la rotation d'expéditeurs et l'exécution côté serveur, avec ≤100 invitations par compte et par semaine |
| Réponses | Vous traitez les réponses dans la boîte de réception unifiée de HeyReach | L'équipe LinkedNav gère la boîte de réception et traite les réponses |
| Reporting | Vous suivez les tableaux de bord (envois, acceptations, réponses, performance par étape de séquence) et ajustez les campagnes | Vous recevez un rapport de performance hebdomadaire |
| Votre temps | En continu : listes, paramétrage des séquences, rédaction, réponses et optimisation | Un appel d'onboarding et de stratégie, puis la lecture du rapport hebdomadaire |
| Mode de paiement | Abonnement logiciel, offres payantes uniquement : $79/mois Starter (3 expéditeurs), $199/mois Agency (expéditeurs illimités), offre marque blanche $799+ | Un tarif mensuel fixe basé sur le volume de prospection (voir les tarifs) |
| Idéal pour | Les équipes et agences qui veulent piloter elles-mêmes 10 à 50+ expéditeurs | Les équipes qui n'ont ni le temps ni les ressources pour mener la prospection LinkedIn |
Ce tableau n'est pas une grille de notation des fonctionnalités : il montre qui fait le travail dans chaque modèle.
Ce que chaque option est réellement
LinkedNav — la prospection LinkedIn clé en main
La thèse centrale de LinkedNav : sur LinkedIn, limité à ~100 demandes de connexion par semaine et par compte, qui vous ciblez importe plus que combien vous envoyez. LinkedNav la met en œuvre sous forme de service clé en main : au lieu de vous remettre un outil, l'équipe LinkedNav mène la prospection pour vous sur la plateforme de signaux et d'IA propre à LinkedNav. Le service comprend la constitution de la liste de leads (leads triplement vérifiés à partir d'un ICP que vous décrivez en langage courant, avec emails professionnels vérifiés, URLs LinkedIn et enrichissement), des séquences de connexion et d'InMail rédigées pour vous, la gestion de la boîte de réception et des réponses, un rapport de performance hebdomadaire et un appel d'onboarding et de stratégie.
Ce que l'équipe LinkedNav opère pour vous sur cette plateforme :
- Configuration IA avec générateur d'ICP : vous décrivez votre offre, la plateforme déduit votre profil client idéal (ICP, Ideal Customer Profile)
- Signal Agent : fait remonter les leads présentant des signaux d'achat (interaction avec le contenu d'un concurrent, publication sur un sujet pertinent, changement de poste)
- Social Listening : importe automatiquement les personnes qui aiment ou commentent les publications de concurrents ou d'influenceurs suivis, les qualifie par rapport à l'ICP, et les met en file d'attente pour la prospection
- Unibox : une boîte de réception unique pour tous les comptes LinkedIn, où l'équipe gère les conversations et traite les réponses
- Rotation d'expéditeurs : plusieurs comptes LinkedIn alimentent une seule campagne de façon native
- Exécution côté serveur avec des limites de volume conservatives adaptées à la réalité des sanctions LinkedIn depuis 2024
Benchmarks déclarés de la plateforme (ce n'est pas une garantie de résultats) : 40–60 % de taux d'acceptation, 25–55 % de taux de réponse sur les campagnes B2B avec ciblage par signaux et rédaction IA active.
Les 4 différenciateurs clés de LinkedNav en 2026 :
- Signaux haute intention, fraîcheur 24 heures — les leads sont identifiés en temps réel, pas sur des listes statiques périmées
- Campagnes autonomes + suivis IA contextuels, pilotés pour vous par l'équipe LinkedNav
- Campagnes de commentaires — surface de prospection supplémentaire au-delà de la limite des 100 invitations/semaine
- Retrait automatique des invitations non acceptées — protège votre solde d'invitations et réduit l'empreinte d'automatisation détectable par LinkedIn
HeyReach — automatisation cloud à l'échelle agence
La thèse centrale de HeyReach : les agences et les équipes d'outbound ont besoin de piloter plusieurs comptes expéditeurs simultanément, avec une isolation propre par compte, dans le cloud, sans que la tarification par siège ne détruise leurs marges. Le produit est construit autour de la montée en charge à sièges illimités sur l'offre Agency.
Concrètement :
- Exécution exclusivement cloud — pas d'extension Chrome, pas d'application desktop, tout fonctionne côté serveur
- IP dédiée par compte LinkedIn dans les pays correspondants
- Expéditeurs LinkedIn illimités sur le plan Agency ($199/mois) — un modèle tarifaire unique dans la catégorie
- Séquences multi-étapes combinant demandes de connexion, messages, InMails, visites de profil, mentions j'aime, relances
- Boîte de réception unifiée entre les comptes connectés, incluse
- Offre marque blanche ($799+) pour les agences souhaitant proposer une expérience brandée à leurs clients
- API + intégrations CRM natives — HubSpot, Salesforce, Pipedrive
Note G2 : 4,6/5 avec des retours positifs spécifiquement sur la facilité d'utilisation et le support client.
Tarification : les offres HeyReach et la tarification de LinkedNav
| Cas d'usage | Offre HeyReach |
|---|---|
| SDR solo, 1 expéditeur | $79 Starter (limité à 3 expéditeurs) |
| Petite équipe, 3 expéditeurs | $79 Starter |
| Agence moyenne, 10 expéditeurs | $199 Agency (illimité) |
| Grande agence, 30 expéditeurs | $199 Agency (illimité) |
| Agence marque blanche | $799+ Marque blanche |
La lecture honnête sur HeyReach :
- Jusqu'à 3 expéditeurs, HeyReach Starter ($79) suffit.
- 4–9 expéditeurs : Starter est plafonné à 3 expéditeurs, vous forçant à passer à Agency ($199).
- 10+ expéditeurs : HeyReach Agency à $199 illimité devient le choix dominant en termes d'économie brute. Le modèle à sièges illimités est la proposition de valeur centrale de HeyReach.
- 20+ expéditeurs ou cas d'usage marque blanche : HeyReach est conçu pour ça.
La tarification de LinkedNav : HeyReach est un abonnement logiciel : vous payez l'offre et votre équipe fait le travail. LinkedNav est tarifé autrement parce que c'est un service clé en main : un tarif mensuel fixe basé sur votre volume mensuel de prospection, sans frais par siège ni crédits, et résiliable à tout moment. Consultez la page de tarification de LinkedNav pour plus de détails.
Analyse fonctionnelle fonctionnalité par fonctionnalité
1. Génération de leads et constitution de listes
HeyReach part du principe que vous apportez votre liste — export Sales Navigator, import CSV, ou webhook depuis un autre outil. Il n'y a pas de couche d'intention native ni de découverte basée sur des signaux. La liste, c'est à vous de la construire.
Avec LinkedNav, l'équipe constitue la liste pour vous : des leads triplement vérifiés à partir d'un ICP que vous décrivez en langage courant, avec une découverte de leads en continu via le Signal Agent et le Social Listening à partir de signaux d'intention en temps réel (interaction avec le concurrent X, publication sur le sujet Y, changement de poste dans les 30 derniers jours).
2. Construction de séquences
HeyReach propose des séquences multi-étapes plus riches combinant demandes de connexion, messages, InMails, visites de profil, mentions j'aime et relances, avec des branchements conditionnels. C'est vous qui les concevez et les maintenez.
Avec LinkedNav, les séquences de connexion et d'InMail sont rédigées pour vous, selon un modèle délibérément simple : demande de connexion → relances optionnelles → InMail optionnel.
3. Personnalisation
HeyReach utilise des modèles de séquences avec substitution de variables. Spintax pour la variation. Pas de rédaction IA native par prospect.
Avec LinkedNav, les messages sont rédigés par IA à partir de l'activité du prospect (publications récentes, contexte de profil, déclencheurs de signaux), et l'équipe LinkedNav s'en charge pour vous.
4. Multi-comptes et rotation d'expéditeurs
HeyReach est le leader de la catégorie sur l'architecture multi-expéditeurs, en particulier à l'offre Agency où les expéditeurs sont illimités. Chaque compte reçoit une IP dédiée dans le pays correspondant.
À lire aussi: LinkedNav vs Waalaxy 2026 : Tarifs et fonctionnalités
Avec LinkedNav, l'équipe gère la rotation des expéditeurs pour vous : plusieurs comptes LinkedIn alimentent une seule campagne et les actions sont réparties entre eux avec une gestion du débit.
5. Sécurité des comptes
HeyReach et la plateforme LinkedNav fonctionnent dans le cloud côté serveur — ni l'un ni l'autre n'exige d'extension Chrome ou d'application desktop. Les deux proposent des IPs dédiées par compte LinkedIn. Les deux recommandent des volumes conservateurs alignés avec le seuil de ~100/semaine appliqué par LinkedIn.
HeyReach offre la même sécurité architecturale, mais son marketing met davantage l'accent sur l'angle à sièges illimités.
Avec LinkedNav, l'équipe travaille dans des limites conservatives et documentées : ≤100 demandes de connexion par semaine et par compte. De plus, le retrait automatique des invitations non acceptées maintient un faible nombre d'invitations en attente, réduisant les signaux d'automatisation détectables par LinkedIn.
Les deux sont plus sûrs que les extensions de navigateur ou les outils à tarification par siège qui poussent des volumes plus élevés.
6. Boîte de réception unifiée
HeyReach propose une boîte de réception unifiée incluse, centrée sur les flux de réponse standard sans rédaction IA. C'est votre équipe qui traite les réponses.
Avec LinkedNav, l'équipe LinkedNav gère la boîte de réception et traite les réponses via l'Unibox, qui regroupe toutes les conversations des comptes connectés dans un seul fil.
7. Reporting et intégrations
HeyReach propose des tableaux de bord centrés sur le volume (envois, acceptations, réponses, performance par étape de séquence), avec des intégrations CRM natives (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Avec LinkedNav, vous recevez un rapport de performance hebdomadaire. La plateforme prend aussi en charge les webhooks, Zapier et Make.
8. Email à froid
Aucune des deux options ne couvre l'envoi d'emails à froid. HeyReach est conçu exclusivement pour LinkedIn. LinkedNav est un service de prospection LinkedIn : les listes de leads constituées par l'équipe incluent des emails professionnels vérifiés, mais l'envoi d'emails à froid ne fait pas partie du cœur actuel de l'offre.
Si l'email à froid est critique, regardez du côté de Waalaxy Business ou de La Growth Machine.
Récapitulatif des avantages et inconvénients
LinkedNav — Quand le clé en main convient
- Vous n'avez ni le temps ni l'équipe pour mener la prospection LinkedIn : constitution des listes, rédaction des séquences, réponses quotidiennes et reporting sont pris en charge pour vous
- Vous voulez que la liste de leads soit constituée pour vous à partir d'un ICP que vous décrivez en langage courant
- Vous voulez un ciblage par signaux (Signal Agent, Social Listening) opéré pour vous plutôt que de le configurer vous-même
- Vous ne voulez pas gérer la boîte de réception : l'équipe LinkedNav la gère et traite les réponses
- Vous préférez un tarif mensuel fixe basé sur le volume de prospection, sans frais par siège ni crédits, résiliable à tout moment
LinkedNav — Quand il ne convient pas
- Vous voulez garder la main sur chaque liste, chaque message, chaque étape de séquence et chaque réglage
- Vous cherchez la facture logicielle la plus basse possible et vous avez le temps de mener la prospection en interne
- Vous êtes une agence qui veut piloter elle-même 10 à 50+ comptes expéditeurs de clients ou proposer l'expérience en marque blanche : HeyReach est conçu pour ça
- Vous avez besoin de l'envoi d'emails à froid : il ne fait pas partie du cœur actuel de l'offre
HeyReach — Avantages
- Expéditeurs LinkedIn illimités sur le plan Agency ($199) — unique dans la catégorie
- Bonne note G2 (4,6/5) avec une base d'avis mature
- Cloud uniquement avec IPs dédiées par compte
- Offre marque blanche pour les agences
- Constructeur de séquences multi-étapes mature
- Intégrations CRM natives
HeyReach — Inconvénients
- Prix d'entrée à $79 élevé pour les SDR solos
- Plafonné à 3 expéditeurs sur Starter — vous force à passer à $199 dès le 4e compte
- Pas de couche d'intention native ni de découverte basée sur des signaux : vous apportez votre propre liste
- Pas de personnalisation rédigée par IA — encore à l'ère de la substitution de variables
- Pas d'email à froid inclus
Cadre de décision
Parcourez ces questions dans l'ordre :
1. Combien d'expéditeurs LinkedIn allez-vous utiliser ?
- 1–3 expéditeurs, gérés en interne : HeyReach Starter ($79) couvre jusqu'à 3 expéditeurs.
- 4–9 expéditeurs, gérés en interne : Starter est plafonné à 3, HeyReach vous oblige donc à passer à Agency ($199).
- 10–20 expéditeurs : HeyReach Agency ($199 illimité) gagne économiquement pour la plupart des agences qui mènent la prospection elles-mêmes.
- 20+ expéditeurs : HeyReach Agency est fait pour ça.
- Peu importe le nombre, mais personne pour les piloter : parlez à LinkedNav. L'équipe gère la rotation des expéditeurs pour vous, et le tarif dépend du volume mensuel de prospection, pas du nombre de sièges.
2. Voulez-vous un ciblage par signaux IA ?
- Oui, et nous voulons qu'il soit opéré pour nous : LinkedNav. L'équipe utilise le Signal Agent et le Social Listening pour décider qui contacter. HeyReach n'a pas de couche d'intention native.
- Non, nous avons notre propre flux de ciblage : HeyReach travaille avec la liste que vous apportez.
3. Voulez-vous une personnalisation rédigée par IA ?
- Oui, et nous ne voulons pas la rédiger nous-mêmes : LinkedNav. Les séquences sont rédigées pour vous.
- Non, les modèles me conviennent : les modèles HeyReach avec substitution de variables et spintax font l'affaire.
4. Êtes-vous une agence marque blanche ?
- Oui, vous brandez l'expérience pour vos clients : HeyReach à $799+ est fait pour ça.
- Non : la question est simplement de savoir si vous voulez mener la prospection vous-même (HeyReach) ou la faire mener pour vous (LinkedNav).
Le verdict : choisissez HeyReach si vous voulez mener la prospection LinkedIn vous-même. Parlez à LinkedNav si vous préférez qu'elle soit menée pour vous.
L'approche stratégique
L'approche « LinkedNav » (clé en main, signal + IA)
Vous pariez que l'avenir de la prospection LinkedIn, c'est qui vous ciblez et la pertinence de votre message, pas le nombre d'invitations envoyées, et que le temps de votre équipe est mieux employé en conversations qu'à faire tourner des campagnes.
- Convient quand chaque conversation est importante et mérite d'être personnalisée.
- Convient quand vous n'avez ni le temps ni l'équipe pour mener la prospection.
- Convient quand vous préférez confier la définition de l'ICP et la rédaction des messages plutôt que configurer des séquences en arbre manuellement.
- Ne convient pas si vous voulez garder la main sur chaque réglage, ou si votre modèle économique dépend d'un entonnoir très large au coût logiciel le plus bas.
L'approche « HeyReach » (échelle + isolation par compte)
Vous pariez que l'avenir de la prospection LinkedIn pour les agences, c'est l'économie à sièges illimités et l'isolation propre par compte à grande échelle. Vous optimisez les marges de service managé où votre équipe gère le ciblage et la messagerie en interne.
- Gagne avec 10–50+ expéditeurs LinkedIn pour des clients payants.
- Gagne quand le ciblage par signaux IA n'est pas un différenciateur pour lequel vos clients payent.
- Gagne quand l'expérience marque blanche est importante.
- Perd face aux outils IA quand vos clients demandent de plus en plus une prospection personnalisée et ciblée par signaux.
Sécurité des comptes : retrait automatique et valeurs par défaut conservatives
LinkedNav intègre une politique de retrait automatique des demandes de connexion en attente — les invitations non acceptées dans une fenêtre configurable sont automatiquement retirées, afin qu'elles cessent de compter dans votre solde hebdomadaire d'invitations et qu'elles cessent de signaler des patterns d'automatisation à LinkedIn. Combiné avec des valeurs par défaut de volume conservatives alignées sur le seuil de ~100/semaine appliqué par LinkedIn et une exécution côté serveur depuis un navigateur virtuel, la posture de sécurité est opiniâtre plutôt qu'optionnelle.
Consultez l'automatisation des campagnes LinkedIn pour la structuration des limites.
Vous préférez une prospection LinkedIn menée pour vous ? Réservez une démo
Si vous préférez ne pas faire tourner un outil vous-même, l'équipe LinkedNav peut mener votre prospection LinkedIn : liste de leads, séquences, réponses et rapport de performance hebdomadaire.
Questions fréquentes
Lequel est le plus sûr pour mon compte LinkedIn ?
HeyReach et la plateforme LinkedNav fonctionnent dans le cloud côté serveur avec des IPs dédiées. L'équipe LinkedNav travaille avec des valeurs par défaut de volume conservatives ; HeyReach se concentre sur l'isolation par compte. L'un comme l'autre est nettement plus sûr que les outils à extension de navigateur.
En quoi le reporting diffère-t-il ?
HeyReach rapporte sur le volume brut, les acceptations, les taux de réponse par compte et par étape de séquence, et c'est votre équipe qui suit les tableaux de bord et agit en conséquence. Avec LinkedNav, vous recevez de l'équipe un rapport de performance hebdomadaire.
Puis-je passer de HeyReach à LinkedNav ?
Oui. Il s'agit de passer d'un outil que vous pilotez vous-même à une prospection menée pour vous : vous n'avez donc aucune séquence à reconstruire. Après un appel d'onboarding et de stratégie, l'équipe LinkedNav constitue la liste de leads et rédige les séquences de connexion et d'InMail. Réservez une démo pour commencer.
Puis-je passer de LinkedNav à HeyReach ?
Oui. LinkedNav est résiliable à tout moment. Avec HeyReach, votre équipe reprend le travail : vous apportez la liste, vous construisez les séquences dans le modèle en arbre de HeyReach et vous traitez les réponses.
Comment le support se compare-t-il ?
HeyReach a un historique plus long de retours sur le support client dans les avis G2. Le service LinkedNav comprend un appel d'onboarding et de stratégie, et l'équipe mène la prospection pour vous.
HeyReach supporte-t-il l'email à froid ?
Non. HeyReach est exclusivement LinkedIn. Si vous avez besoin d'email à froid intégré, regardez du côté de Waalaxy Business ou de La Growth Machine.
LinkedNav supporte-t-il l'email à froid ?
LinkedNav est un service de prospection LinkedIn. Les listes de leads constituées par l'équipe incluent des emails professionnels vérifiés ; l'envoi d'emails à froid ne fait pas partie du cœur actuel de l'offre.
Lequel s'intègre avec HubSpot ?
HeyReach dispose d'une intégration HubSpot native. LinkedNav supporte HubSpot via webhook + Zapier. Les deux sont fonctionnellement utilisables ; celle de HeyReach est bidirectionnelle et native.
À quel taux d'acceptation réaliste peut-on s'attendre ?
Cela dépend surtout du ciblage. Ce sont des repères, pas des garanties :
- Campagnes avec ciblage par signaux (benchmarks déclarés de la plateforme LinkedNav) : 40–60 % d'acceptation, 25–55 % de réponse
- HeyReach avec ciblage manuel : 25–35 % d'acceptation, 8–15 % de réponse
La couche de signaux est la variable clé.
Lequel convient mieux à une équipe de 5 SDR ?
Si l'équipe veut mener la prospection elle-même : HeyReach Starter est plafonné à 3 expéditeurs, cinq expéditeurs obligent donc à passer à Agency ($199). Si l'équipe préfère consacrer son temps aux conversations plutôt qu'à faire tourner des campagnes, LinkedNav peut mener la prospection pour elle.
Lequel convient mieux à une agence de 20 personnes ?
HeyReach Agency ($199 illimité). L'économie à sièges illimités domine à cette échelle.
Y a-t-il des coûts cachés ?
HeyReach : l'enrichissement email est un coût séparé, en pay-as-you-go. Sinon, pas de suppléments surprises (contrairement à Inbox Waalaxy chez Waalaxy). LinkedNav : un tarif mensuel fixe basé sur le volume de prospection, sans frais par siège ni crédits. Voir la page de tarification.
Sources
- LinkedNav : https://www.linkednav.com/
- HeyReach : https://www.heyreach.io/pricing | https://www.g2.com/products/heyreach/reviews
- LeadHaste HeyReach Review 2026 : https://leadhaste.com/blog/heyreach-review-2026
- LaGrowthMachine HeyReach pricing : https://lagrowthmachine.com/heyreach-pricing/
- Salesforge HeyReach Review : https://www.salesforge.ai/blog/heyreach-review
- Puzzle Inbox HeyReach pricing : https://puzzleinbox.com/compare/heyreach-pricing-review/